售前总监/高级售前经理

岗位职责：

1、负责对售前团队的管理（招聘、培养、指导等），以及售前项目的管控（进度、质量等）；

2、负责售前工作流程、体系的制定及维护，定期收集销售团队售前反馈意见，总结分析售前支持中的问题，并形成改进建议，持续完善售前体系及工作流程；

3、完善及更新售前产品知识库，关注行业政策动态、市场主流竞品公司和产品，规划售前产品的需求改进和技术建议，建立适合自身的有差异和优势的产品；

4、将项目实施实践、亮点案例等进行包装和输出，为销售提供售前的案例支持和培训；

5、能够把握电力行业发展方向，在能源互联网领域可以提供专家级支持；

6、负责公司重点客户售前工作，掌握重点客户业务需求，不断深入挖掘潜在需求，快速设计和构造富有差异化竞争力的解决方案；

7、协助制定市场拓展策略和市场推广活动的策划和执行。

任职资格：

1、7年以上软件行业售前工作经验；

2、5年以上电力行业信息化售前工作经验，3年以上售前支持团队管理经验；

3、具备宏观且深入的电力行业软件项目咨询和服务经验；

4、熟悉企业应用软件或大数据类产品整体实现过程。

5、具备良好的团队管理能力，能够激发团队成员热情、自信与合作意识；

6、具备良好的客户关系管理能力，较好的内外沟通协调能力；

7、具备卓越的逻辑分析能力，思维清晰敏捷，较强的整理能力和归纳总结能力；

8、具有较好的客户沟通技巧，及较强的语言沟通能力，具备优秀的演讲能力；

9、有较强的文字功底，能够独立撰写技术方案书，有大型项目投标经验及成功案例，较强的售前思路和意识；

10、熟悉电网公司工作内容，熟悉电网公司主流软件/大数据需求、应用场景和解决方案，能快速编写方案；

11、熟悉国家相关政策及行业情况，擅长学习能基于市场和公司业务优势，制定适合自身的优势产品和解决方案。

12、计算机、电力相关专业硕士以上学历。