行业大客户经理

岗位职责：

1、 负责钢铁、冶金、或煤炭化工相关行业的市场调研、行业现状分析以及客户信息收集，并制定行业销售策略和销售计划并组织实施；

2、 根据行业团队销售总体指标和策略，负责行业团队的销售指标分解，设定团队销售人员KPI考核目标，并组织实施；

3、协同团队成员工作开展，给予业务指导，提供支持，协助团队完成业务目标；

4、负责行业头部客户的拓展、渠道的挖掘和客情关系的维护。

5、定期安排业务培训，提升团队人员的业务能力，强化销售人员对行业方案的熟悉和理解；

6、负责不定期收集所负责行业的市场情况、产品需求情况以及客户意见需求，协助完善行业拓展策略；

7、协助生产公司研发或技术部门，提出行业产品的需求特性，推动公司研发或改进适应行业需求的产品和解决方案。

8、以结果为导向，对销售KPI负责，带领团队完成业务目标。

任职要求：

1、 基本条件：

大学专科及以上学历，自动化、电气等相关专业；5年以上销售工作经验，有独立完成行业营销解决方案或有对应行业（钢铁冶金、煤炭化工）销售经验；2年以上销售团队管理经验；拥有丰富的行业客户资源。

2、 专业知识技能：

熟悉输配电、成套设备、工控自动化等产品，熟悉行业应用，具备良好的行业市场分析能力、项目营销推广能力。

3、 素质要求：

性格开朗、良好的人际沟通能力、独立处理问题能力；能适应频繁出差；有较强的抗压能力、责任心，良好的团队合作及管理能力。